干杯！B站的野望：二次元娱乐生态圈
第2183期文化产业评论
自上市以后，B站动作频频，投资虚拟偶像、获得守望先锋联赛永久席位、投资日本动画工作室、和Discovery合作、获得腾讯和阿里两大巨头的投资、与休斯顿火箭队达成战略合作等等，近日发布的Q3财报显示，B站Q3总收入10.8亿元人民币，同比增长48%，但是拨开层层迷雾，B站的野望，依然是二次元娱乐生态圈。
作者 | 安福双
来源 | 文化产业评论
编辑 | 李卓
正文共4937字 | 预计阅读时间13分钟
11月13日，一款漫画App“哔哩哔哩漫画”在安卓应用市场和苹果App Store上线了。打开这个漫画应用后，可以看到很多正版日漫：《火影忍者》《航海王》《龙珠》《妖精的尾巴》《银魂》《食戟之灵、《我的英雄学院》等，还有一些是独家：《犬夜叉》《银之匙》。国漫也不少，游戏联动改变的漫画《崩坏3》《少女前线》，独家首发的《步天歌》《斗罗大陆》《修真聊天群》等。不过，从应用宝打开后发现，图标和App里面都标识的是beta测试版，下载次数也仅有4200次。这说明，哔哩哔哩漫画还不完善，处于试水阶段。
App的开发者显示为上海呵呵呵文化传播有限公司，法人是哔哩哔哩总经理助理郑彬炜，而上海呵呵呵文化传播有限公司为上海幻电信息科技有限公司的全资控股子公司，上海幻电即是B站的运营主体。看来，B站自己做漫画平台是确凿无疑了。
上市之后B站做的事情远不止于此，在刚刚过去的三季度里，B站至少干了10件大事：
增持香港泽立仕的部分股份，成为虚拟偶像“洛天依”及Vsinger家族所属母公司的控股股东。
获得《守望先锋联赛》（OWL）永久席位，战队落户杭州。
投资三家日本动画工作室（Feel.工作室、ZEXCS工作室、Assez Finaud Fabric工作室）。
与Discovery达成深度合作，正式上线Discovery专区，获得145部纪录片，200小时独家内容，并计划内容共制。
腾讯控股将对B站继续增持，进行3.176亿美元现金的投资。
与休斯顿火箭队达成战略合作，双方旗下电竞战队BLG（Bilibili Gaming）和CG（Clutch Gaming）以及火箭队与上海哔哩哔哩大鲨鱼篮球队举行友谊赛。
与腾讯达成ACG内容生态领域战略合作，合作内容包括动画、游戏等ACG生态链条的上下游。
B站自制综艺《故事王》第二季上线，李诞、SNH48冯薪朵、使徒子担任评委。
推出了《神都夜行录》、《电击文库:零境交错》、《梦幻模拟战》和《约战：精灵再临》等一系列联运游戏。
还有上面提到的，正式推出了第二款移动应用“哔哩哔哩漫画”。
很明显，以动漫、弹幕视频起家的B站正在完善其在二次元泛娱乐领域的布局。
ACGMN补完：Z世代的二次元泛娱乐生态圈
二次元文化最初指ACG：动画（Animation）、漫画（Comic）、游戏（Game）构成的平面的世界，后来的发展中增加了轻音乐（Music）和轻小说（Novel）内容后，拓展为ACGMN文化。
B站是由A站（AcFun）网友创建的，最初可谓是翻版的A站：一模一样的弹幕视频。2011年，《魔法少女小圆》最终话6000人同时在线观看，集体打“1”开始流行。2012年，B站拿下《Fate/Zero》版权，在B站进行网络直播放送。2013年B站成立了游戏中心，上线了两款游戏《侠物语》《黎明之光》，之后独家代理的二次元游戏《Fate/Grand Order》大获成功，登顶App Store畅销榜。然后，B站在专栏里面增添了轻小说，在2017年9月又开设了音频专区，包括轻音乐、电音、国风音乐、VOCALOID歌手等。目前，B站已经是国内最大的原创音乐社区之一，被李宇春在春晚上唱的《普通的Disco》最早就在B站火起。五颗龙珠就只差漫画这一个，现在终于全部集齐，看来B站要放大招了。
B站的这个动作和和爱奇艺颇有类似之处。爱奇艺2010年作为一个视频平台上线，随后开通游戏平台、上线爱奇艺文学，然后在2016年9月布局漫画业务。目前，爱奇艺漫画的成绩可圈可点：累计用户数超过2亿，月活跃用户数达5000万，已经推出超过3000部漫画作品。
不同的是，爱奇艺的受众更广泛，面向大众；B站更加聚焦，主要面向二次元的核心用户，然后逐渐扩展到泛二次元用户。据统计，爱奇艺用户53%为20-29岁，其次是30-39岁；在B站，17岁以下的用户占绝对的主流，接下来是18到24岁的用户，25以上的用户加起来不到10%。B站用户人群属于“Z世代”（Generation Z）：95后和00后，1990年代中叶至2000年后出生的人，或者说是18-25岁的人群。二次元的动漫、游戏、漫画等娱乐方式迎合了Z世代人群的喜好，备受欢迎。
从产业链的角度，漫画、轻小说可以说是二次元产业链的起点，大多数二次元文化产品的生产都是从漫画和轻小说开始，改编为番剧或者游戏（尤其是文字交互类游戏），配合主题曲，形成完整IP生产链。从二次元IP的角度看，漫画和文学属于产生IP的环节，战略意义重大，不过市场空间较小，利润也比较低。动画和番剧属于二次元IP的培育和放大层，可以将漫画产生的IP影响力很快放大，影响到更多受众。
很多人都是先看了火影忍者、海贼王的动画，觉得不错，然后才去看漫画的。游戏和电影则是二次元IP的变现，可以挖掘出二次元IP的价值，获得丰厚的现金回报。2017年4月，B站首次实现盈利，靠的就是热门二次元游戏《Fate/Grand Order》。2017年1月至4月，B站营收达7.292亿元，盈利9854万，其中游戏代理和联运收入为6.41亿元，占据营收的95%，而其中热门游戏《Fate/Grand Order》又是大头。根据移动游戏研究机构Sensor Tower数据，《Fate/Grand Order》收入在当年的4月份是全球第二。因此，B站布局漫画频道是非常顺理成章的。
B站的二次元泛娱乐生态圈
现在B站上线漫画App，将二次元生态圈进行补完，从而介入二次元IP从生产到培育、变现的全流程，各环节可以更紧密的进行配合。对于用户来说，二次元消费成为一站式的，更加便利，忠诚度和粘性会大大提高。
2018年对于B站是一个非常重要的年份，因为3月份B站在美国纳斯达克挂牌上市了。上市后的B站野心越来越大，不仅完善二次元ACG领域，而且在整个二次元产业链都进行了广泛布局。
前方高能：上市后的二次元全产业链布局
B站在美国上市，募集资金4.83亿美元资金(约合人民币30.4亿元)。有了充足的资金，B站加快了投资并购的步伐，果断的买买买。据不完全统计，B站已经在上市后投资了12亿元人民币左右，其中猫耳FM一个项目就投资了10亿软妹币。真是霸气侧漏啊！
B站上市后的投资布局
从投资领域来看，动漫内容、二次元音频、虚拟偶像、动漫衍生品销售、直播、二次元影视等都有涉及。虽然投资范围较广，但是这些领域都和二次元泛娱乐相关，和B站的目前业务具有良好的互补效应。其实，从2015年开始，B站就可以投资二次元产业链的公司了，二次元的文学、手游、衍生品等多家公司都被B站收入囊中。
比如2015年投资的二次元声音社区喵斯拉MissEvan，2016年的动漫周边衍生品网站AC模玩网、轻小说阅读创作社区轻文轻小说，专注ACG游戏的御宅游戏，2017年动漫周边产品供应商艾漫动漫等等。从某种程度上说，B站就是二次元领域的腾讯，任何二次元领域都和B站有着千丝万缕的联系。凡是有二次元的地方，就有B站。
除了投资并购，B站还积极和泛娱乐领域公司进行合作，进行强强联合。其中和腾讯的合作是重量级的，在ACG整个上下游都有深度合作，主要合作内容有：腾讯与B站在版权方条件许可的情况下互相开放动画片库；腾讯与B站在动画项目的采购、参投、自制方面，建立深度联合机制。合作形式包括分摊成本、同步首播、开放优先投资权等；腾讯与B站在ACG产业链上下游方面，同步新的行业投资机会，积极促成共同投资。哔哩哔哩漫画App里面的很多漫画内容都是腾讯授权的。同时，B站也自己亲自上阵，自己做纪录片，成立哔哩哔哩电竞子公司。
B站上市后的对外合作及布局
虽然四处出击，如同八爪鱼一样，但B站都是围绕二次元的核心来开展布局，意图打造成全方位的二次元文化娱乐社区，介入二次元泛娱乐的全产业链，制霸全场。
B站的二次元全产业链布局
在上游，主要是二次元内容的生产；中游，二次元内容的传播平台；下游，二次元内容的衍生品和变现。B站通过自建、投资、合作等方式，在这些链条上都进行了卡位布局。
B站在二次元上游的核心是挖掘和培养IP，风险大，盈利难；中游的核心是二次元社区和用户；下游需要把前面的内容和用户想办法进行变现，实现盈利。目前游戏的变现方式最有效，占比最高，未来有望实现多元化：广告、电商、衍生品齐头并进。
全产业链布局的好处是，二次元内容的价值可以实现多轮次的反复放大，将游戏、动画、漫画、影视无缝整合起来。比如《Fate/Zero》一开始以外传轻小说的形式出现，随后分别在2011年10月和2012年4月被改编为动画在日本放映。随后，《Fate/Zero》动画在B站播放，积累了很多粉丝。2016年，Fate系列首款正版手游《Fate/Grand Order》由B站代理在国内上线，受到了B站用户的热捧，马上成为爆款。_游戏的火热，带动了很多UP主和Fate的铁杆粉丝在B站上持续不断地推出自制的Fate主题视频。Fate系列内容的价值就这样一轮轮被放大，然后构成正向的循环反馈链条。一鱼多吃，简直不要太美好。
B站作为一个二次元文化社区，上面聚集了大量高粘度年轻用户，成为一个名副其实的互联网平台，可以连接二次元产业链的各方，非常适合进行全产业链布局。对B站来说，全产业链可以有效的增强B站的核心竞争力和用户粘性，拓展各种变现的可能性，加深护城河和竞争力。
未来展望：B站还能继续傲娇下去吗？
B站从成立到现在，一直处于亏损状态。根据B站公开财报，2018年内第一季度B站总净营收达人民币8.68亿元，净亏损为人民币5780万元；第二季度总净营收达10.265亿元人民币，净亏损为7030万元人民币。照此趋势，今年得亏好几亿。
上市半年多来，B站仍在不停的布局二次元上下游产业链，搭建二次元娱乐生态圈，这些都会消耗大量的资金。看来，B站还会继续亏损好几年。
不过，B站有上市融得的大量资金，再加上第二大股东腾讯的增持、全面合作，有亏损的底气和资本，短期内不用担心现金流枯竭的问题。这些资金敢于投入，源于市场预期B站因为拥有大量年轻活跃用户，未来具有良好的盈利前景。
不过，中长期来看，B站必须尽快找到大规模变现的方式和手段，实现净盈利。
因此，B站一方面推出漫画App、投资漫画工作室、和游戏公司合作开发，将二次元文化娱乐社区的用户数量、活跃度再提升一个等级，搭建完善的生态圈和深厚的护城河；另一方面，不断探索各种盈利方式，提高变现效率，将巨大的社区流量和用户进行大规模变现。
这两方面无疑是有一定矛盾和冲突的。毕竟，鱼与熊掌不可兼得，用户体验和商业化很难不打架。2016年5月，B站在5部新番片头加上了15秒的贴片广告。马上有B站用户到知乎提问：“如何看待bilibili曾承诺永远不加广告，现在却在加了贴片广告的行为？”大量用户进行抨击，表达广告影响观看视频的不满。无奈之下，B站此后再未尝试视频行业常见的这种贴片广告形式。
幸运的是，B站已经探索出了游戏变现的方式，并且发展势头良好。游戏作为一种成熟的变现方式，同时也是ACG内容的重要一环，是二次元用户的需求所在。同样，手办、模玩、漫展演出、抱枕等衍生品也是内容和商品的有机结合。游戏、衍生品、直播这些变现方式很好的实现了用户体验和商业变现的平衡，能够既丰富B站的内容和服务，又可以获得收入。预计这些变现方式将随着B站生态圈和产业链的完善而爆发。同时，B站二次元泛娱乐的产业链协同有望诞生出很多创新的盈利模式。
在B站狂飙突进的时候，最大的竞争对手A站却遭遇多重危机停滞不前。这简直是B站的天赐良机。从A站的领先、B站的追赶，到现在形势已经逆转。如果哔哩哔哩漫画能够快速崛起，和腾讯动漫、快看漫画形成三足鼎立之势，那么B站将全面覆盖ACG内容，成为二次元泛娱乐平台的帝国，彻底拉开和A站的距离。
有巨量用户，有变现方式，无有力的竞争对手，B站的未来可期。
// 主题阅读 //
//推荐阅读//
还可以点击“阅读原文”，微店上单独购买笔记本